7 tipov, ktoré ti pomôžu predať motorku rýchlejšie

1.Zisti tú správnu cenu motorky

Kľúčový bod, ktorý delí motorkárov na dve skupiny. Tí, čo motorku predali a tí, čo motorku stále predávajú. 

Dôležité pri nastavení ceny je sledovať za koľko sa podobné motorky reálne predávajú. Sleduj inzeráty, ktoré sú aktívne, ale hlavne sleduj inzeráty, ktoré z ponuky v krátkom čase zmizli. Práve tie ti hovoria, za koľko vieš tvoju motorku predať. 

Ak cenu nastavíš príliš vysoko, záujem nepríde. Ak príliš nízko, zbytočne prídeš o peniaze, alebo vzbudíš podozrenie, že s ňou nie je všetko v poriadku.

Chceš viac než ostatní? Daj na to dôvod. Výnimočný stav, servisná história, prvý majiteľ, doplnková výbava alebo niečo, čo z nej robí lepšiu ponuku než zvyšok.

Rovnako otvorene pristúp aj k nedostatkom. Škrabance, opotrebenie alebo blížiace sa investície. Nie je problém, že nie je dokonalá. Problém je, keď to kupujúci zistí až na mieste.

Úprimný a férový inzerát ti ušetrí čas. Aj tebe, aj druhej strane.

2.Skontroluj a priprav všetky doklady a dokumenty

Daj si do poriadku doklady ešte predtým, než motorku zverejníš.

Technický preukaz (malý aj veľký), poistka, STK, doklady zo servisov, prípadne servisná knižka. Ak je motorka na úver, povedz to rovno a vysvetli, ako bude predaj prebiehať. Nie každý vie, čo to znamená v praxi.

Chýbajú ti niektoré dokumenty? Priznaj to hneď v inzeráte alebo v komunikácii s kupujúcim. Ušetríš si zbytočné otázky aj stratu času.

Nie je nič horšie ako keď sa s kupujúcim dohodnete na predaji a potom zistíte, že ti chýbajú základné dokumenty a z predaja nič nebude.

3. Prvý dojem urobíš len raz. Priprav ju na predaj.

Bod číslo jedna: Choď sa povoziť.
Zisti, či všetko funguje tak, ako to plánuješ uviesť v inzeráte. Drobnosti oprav. Vymeniť žiarovku alebo spraviť základný servis sa oplatí. Motorka v stave “sadnúť a jazdiť” sa predáva jednoduchšie, najmä ak kupujúci nechce hneď riešiť servis alebo má plán rovno s ňou vyraziť na výlet.

Ak je nepojazdná, tažko štartuje alebo niekde slzí olej, povedz to rovno v inzeráte. Toto sú veci, ktoré skôr či neskôr každý zistí.

Umývanie a čistenie. Dôležité je motorku poriadne umyť a vyčistiť aby bola pripravená pre prvých záujemcov. Taktiež nezabudni namazať reťaz, prípadne dofúkať tlaky v kolesách. 

Na čistení si daj záležať, nikto nechce motorku, ktorú niekto zanedbával, nečistil a nestaral sa o ňu.

Teraz pred tebou stojí motorka pripravená na predaj. Poriadne si ju prezri, na chvíľu zapochybuj, či ju naozaj chceš predať, a ak si odhodlaný ísť do toho, priprav sa na fotenie.

PRO TIP: Ak predávaš zberateľský alebo drahý kúsok zo sveta motoriek, určite sa ti oplatí zaplatiť aj profesionálny detailing, vďaka, ktorému bude vyzerať ako nová.

4.Fotky získavajú pozornosť, bez nich nepredáš

Fotky predávajú. A často rozhodnú skôr než samotný text.

Urob ich dosť. Jasné, ostré a bez zbytočných efektov. Nech vynikne motorka, nie filter.

Fotiť ju v tmavej garáži medzi náradím nestačí. Vytiahni ju von na prirodzené denné svetlo. Vyber pekné miesto s dobrým pozadím, kde motorka vynikne. Nafoť ju z každej strany a nezabudni ani na detaily, či stav kilometrov na budíkoch.

Neboj sa ukázať aj chyby. Kupujúci to ocení a ušetrí to čas obom stranám.

Dávaj si pozor na blesk. Niekedy skreslí realitu viac než pomôže. Ak si nie si istý, sprav viac záberov a vyber tie, ktoré pôsobia prirodzene.

Dobré fotky zvýraznia dobrú motorku. A to sa odrazí aj na cene.

PRO TIP: Ak spravíš okrem fotiek aj video okolo motorky a jej naštartovanie, získaš tým ešte väčšiu dôveru a záujemcov.

5.Jednoduchý a jasný popis ti zaručí úspech

Inzerát rozhoduje. Buď jasný, stručný a vecný.

Začni tým podstatným. Značka, model, rok, objem, výkon, najazdené kilometre.

Potom stav. Servisy, výmeny, úpravy, doplnky. Ak bola motorka padnutá alebo má chyby, povedz to rovno.

Používaj krátke vety. Ľudia to čítajú na mobile. Dlhé odstavce preskočia.

Ukáž aj detaily. Stav tachometra, servisná história, čo všetko ide s motorkou. Ak pridávaš diely, manuály alebo príslušenstvo, vypíš to.

Ak máš viac doplňujúcich info, pokojne ich pridaj. Pre niekoho to môže byť rozhodujúce.

Dobrý inzerát je jednoduchý. Ten správny človek v ňom nájde všetko, čo potrebuje vedieť.

6.Trpezlivosť a komunikácia

Rátaj s tým, že sa ozve všelikto. Nízke ponuky, zbytočné otázky aj ľudia, čo to nemyslia vážne. Neber to osobne. Reaguj a odpovedaj na všetkých záujemcov, nikdy nevieš, ktorý z nich je ten, čo si ju odnesie domov. 

Dohodni si obhliadky tak, aby to dávalo zmysel aj tebe aj záujemcom. Ideálne si vyhraď konkrétny čas, napríklad víkend alebo večery.

Motorku ukáž takú, aká je. Ak sa dá, nech ju kupujúci vidí štartovať za studena.

Skúšobná jazda je dôležitá, ale jedine s plnou sumou v rukách. Nikdy nevieš, čo sa môže stať.

7.Priprav si zmluvy a splnomocnenie

Už ste si dohodli cenu a podali ruky. To ale ešte nie je všetko. Maj vopred pripravenú zmluvu aj splnomocnenie. Nech nemusíš na poslednú chvíľu googliť vzor zmluvy a tlačiť dokumenty. 

Máme pre teba pripravený VZOR Kúpnej zmluvy pri predaji motorky a taktiež aj VZOR Splnomocnenia pri prihlásení/odhlásení motorky.

Pripravené, vytlačené, predané.

Bonusový TIP: Darček navyše, ktorý ti ušetrí peniaze

Darček k motorke si nechaj na koniec. Nie preto, aby si zvýšil cenu, ale aby si ju udržal ak kupujúci bude chcieť vyjednávať.

Ak sa kupujúci snaží stiahnuť cenu, nechoď hneď s cenou dole. Skús pridať niečo navyše. Veci, ktoré možno aj tak nepoužiješ alebo si ich plánoval predať zvlášť. Staršia navigácia, náhradné diely, taška, drobné príslušenstvo.

Rovnako dobre to funguje aj v momente, keď vidíš, že váha. Má záujem, ale ešte nie je rozhodnutý. Vtedy môže práve tento malý “darček” zavážiť. Malý detail, ktorý ti môže ušetriť peniaze a pomôcť uzavrieť obchod.